「広告パフォーマンスが改善できた理由」
こう記載すると、「どのように改善したのか？」という観点からその方法を知りたい方が多いと思います。
しかし、ここではその方法論ではなく、「なぜ改善できたのか」、つまりその背後にある理由に焦点を当て、我々が適用した具体的な戦略を解説していきます
あるお客様の広告悪化事例
私たちは広告代行をさせて頂いているクライアント様の広告キャンペーンについてお話します。
先々月、そのクライアントの広告キャンペーンは記録的なコンバージョン数を達成しました。
この成功をキープするため、前月も同じ戦略を適用し続けました。しかし、前半で広告パフォーマンスが急に下がり、状況は悪化しました。
成果の鈍化
「一時的なものだからすぐに改善するだろう」という楽観的な考えを持ち続けましたが、私たちの予想は裏切られました。
広告パフォーマンスはさらに悪化し、目標値を大幅に下回りました。
結果的に、先月は先々月と比べて非常に劣るパフォーマンスとなりました。
失敗の原因
ここで大切な疑問が浮かびます。
「何がこの失敗を招いたのか？」
その答えは、私たちが変化を恐れ、広告設定を変更することを避けたことにあります。
ある程度の成功を収めていたため、その流れを変えることができず、結果として広告設定を変更する決断を下せませんでした。
失敗から学ぶ変化に対する勇気
変化を受け入れる決断
この失敗を教訓に、私たちは広告設定や広告コピーを再評価し、大胆に変更を加えました。
これは勇気のいる決断ではありませんでしたが、成果の改善を目指すためには必要不可欠なステップでした。
決断によって成果が改善した
その結果、広告のパフォーマンスは大幅に改善し、目標としていたコンバージョン数を達成することができました。ただ指をくわえて見ているだけでは何も改善しませんでした。
現状維持は衰退の始まり
「昨日と違う結果を得たいなら、何か新しい行動をしなければならない」これは松下幸之助さんの言葉です。変化を恐れず、新たな挑戦を行うことで、新たな結果が得られるはずです。
変化を受け入れる重要性
ここで一つ知って欲しいことは、何も変えずに現状を維持し続けることは、時として安全な選択と思えますが、それは新たな成果を生み出す機会を逃すことにつながります。
逆境に直面したときこそ、積極的に変化を受け入れ、新たな手法を試す勇気を持つべきです。
変化を恐れず積極的に行動する
変化を恐れるというのは人間の本能的な反応です。
安定した状態を保つことで生存できるという生物学的な本能に基づいています。しかし、この本能が我々をコンフォートゾーンに留めてしまい、新しいチャレンジへの一歩を躊躇させてしまいます。
これが進歩や成長を阻害します。だからこそ、変化を恐れず積極的に行動を起こすことが重要なのです。
改善にはスキルだけでなくマインドも必要
広告に限りませんが、何かを改善するためには、変化を恐れずに新しい手法を試す勇気が必要だということをです。
そしてそれが新しい成功への道を開くための鍵となります。
失敗を恐れず、変化を受け入れ、新たな手法を試し続けることで、成功を手に入れることができます。もし今何かが上手くいってないなら新たな挑戦を試してみてください。
